Como Começar um Negócio do Zero
Definir o preço de um produto ou serviço é uma das decisões mais importantes dentro de qualquer negócio. A precificação correta garante que seu negócio cubra os custos, tenha sustentabilidade e gere recursos suficientes para manter e fazer a empresa crescer.
Por outro lado, uma precificação mal feita pode gerar grandes problemas, como trabalhar no prejuízo, perder competitividade ou, ainda pior, não conseguir sustentar o negócio no longo prazo.
Se você tem dúvidas sobre como calcular corretamente seus preços, este artigo vai te ajudar a entender, de forma prática e descomplicada, como definir o valor certo para seus produtos ou serviços.
Porque ela impacta diretamente:
Definir preços não é apenas olhar o que a concorrência cobra. Envolve entender seus próprios custos, sua proposta de valor e seu posicionamento no mercado.
São aqueles que não mudam, mesmo que você venda mais ou menos.
Variam conforme a quantidade de vendas.
Inclua taxas, tarifas bancárias, emissão de notas, impostos (seja como MEI, Simples ou outro regime).
Sua remuneração como dono precisa estar embutida nos preços. Isso não é opcional — é essencial para a sustentabilidade do negócio.
Preço = (Custo Variável + Rateio dos Custos Fixos) + Margem Desejada
Você produz velas artesanais.
Custo fixo por vela:
R$ 1.000 ÷ 200 = R$ 5
Custo total por vela:
R$ 5 (variável) + R$ 5 (fixo) = R$ 10
Se desejar uma margem de 50%:
R$ 10 + (50% de 10) = R$ 15
Preço de venda: R$ 15
Para serviços, o raciocínio é parecido, mas baseado no seu tempo:
Você é designer e quer saber quanto cobrar por hora.
Custo por hora:
R$ 2.000 ÷ 100 = R$ 20
Adicione sua margem (ex.: 100%), sua hora vale R$ 40.
Se um projeto leva 10 horas, seu preço base seria R$ 400.
A margem depende de:
Dicas:
Definir o preço certo não é uma tarefa complicada, mas exige consciência, análise dos custos, clareza sobre seu valor no mercado e disciplina para manter esse processo atualizado.
Uma precificação bem feita protege seu negócio, garante sua sustentabilidade e permite que você atue de forma organizada, segura e alinhada com seus objetivos.
Se você ainda não revisou seus preços, o melhor momento para começar é agora.
1. Posso definir meu preço só olhando a concorrência?
Não. Use a concorrência como referência, mas baseie-se nos seus custos e objetivos.
2. E se eu perceber que estou vendendo abaixo do necessário?
Reveja seus custos, aumente sua margem ou ajuste processos para reduzir desperdícios.
3. Quanto de margem devo aplicar?
Não existe regra fixa. Avalie seus custos, sua proposta de valor e o mercado.
4. Precificação de produtos e serviços é diferente?
O raciocínio é o mesmo, mas para serviços você calcula com base no seu tempo, não na unidade produzida.
5. De quanto em quanto tempo devo revisar meus preços?
Sempre que houver mudanças nos custos ou no mercado, além de fazer uma revisão periódica — pelo menos a cada 6 meses.
