Definir o preço de um produto ou serviço é uma das decisões mais importantes dentro de qualquer negócio. A precificação correta garante que seu negócio cubra os custos, tenha sustentabilidade e gere recursos suficientes para manter e fazer a empresa crescer.
Por outro lado, uma precificação mal feita pode gerar grandes problemas, como trabalhar no prejuízo, perder competitividade ou, ainda pior, não conseguir sustentar o negócio no longo prazo.
Se você tem dúvidas sobre como calcular corretamente seus preços, este artigo vai te ajudar a entender, de forma prática e descomplicada, como definir o valor certo para seus produtos ou serviços.
Por que a precificação é tão importante?
Porque ela impacta diretamente:
- Na saúde financeira do seu negócio.
- Na sua margem de lucro e sustentabilidade.
- Na competitividade no mercado.
- Na percepção de valor do cliente.
- Na capacidade de crescimento da empresa.
Definir preços não é apenas olhar o que a concorrência cobra. Envolve entender seus próprios custos, sua proposta de valor e seu posicionamento no mercado.
Erros mais comuns na precificação
- Copiar o preço dos concorrentes sem entender sua estrutura de custos.
- Definir preços com base no que “acha que o cliente paga”.
- Esquecer de incluir custos fixos, variáveis e taxas.
- Não calcular a margem corretamente.
- Trabalhar sem considerar a própria remuneração (pró-labore).
O que deve estar no cálculo do preço?
1. Custos fixos
São aqueles que não mudam, mesmo que você venda mais ou menos.
- Aluguel
- Contas de luz, internet, telefone
- Salários
- Plataformas, sistemas, mensalidades
2. Custos variáveis
Variam conforme a quantidade de vendas.
- Matéria-prima
- Embalagens
- Taxas de cartão
- Comissão de vendas
- Frete
3. Despesas financeiras e impostos
Inclua taxas, tarifas bancárias, emissão de notas, impostos (seja como MEI, Simples ou outro regime).
4. Pró-labore
Sua remuneração como dono precisa estar embutida nos preços. Isso não é opcional — é essencial para a sustentabilidade do negócio.
Como fazer a precificação correta na prática?
Fórmula básica para produtos:
Preço = (Custo Variável + Rateio dos Custos Fixos) + Margem Desejada
Passo a passo:
- Some os custos variáveis por unidade vendida.
- Calcule quanto representa dos custos fixos para cada unidade (dividindo o custo fixo mensal pela quantidade de vendas média).
- Defina uma margem que cubra sua remuneração e gere sustentabilidade.
Exemplo prático:
Você produz velas artesanais.
- Custo variável por vela: R$ 5 (matéria-prima, embalagem).
- Custo fixo mensal: R$ 1.000 (aluguel, internet, energia, plataformas).
- Vende, em média, 200 velas por mês.
Custo fixo por vela:
R$ 1.000 ÷ 200 = R$ 5
Custo total por vela:
R$ 5 (variável) + R$ 5 (fixo) = R$ 10
Se desejar uma margem de 50%:
R$ 10 + (50% de 10) = R$ 15
Preço de venda: R$ 15
Como precificar serviços
Para serviços, o raciocínio é parecido, mas baseado no seu tempo:
- Calcule seus custos mensais.
- Defina quantas horas efetivamente pode ou quer trabalhar.
- Divida os custos pelo número de horas para saber quanto custa sua hora.
- Adicione sua margem e o valor percebido pelo cliente.
Exemplo prático de serviço:
Você é designer e quer saber quanto cobrar por hora.
- Custos fixos mensais: R$ 2.000 (internet, software, aluguel, energia).
- Quer trabalhar 100 horas por mês.
Custo por hora:
R$ 2.000 ÷ 100 = R$ 20
Adicione sua margem (ex.: 100%), sua hora vale R$ 40.
Se um projeto leva 10 horas, seu preço base seria R$ 400.
Como definir a margem correta
A margem depende de:
- Mercado e concorrência.
- Valor percebido pelo cliente.
- Seus custos e sustentabilidade.
Dicas:
- Não use margens muito apertadas.
- Avalie seu custo de vida e o quanto precisa retirar da empresa.
- Teste, ajuste e monitore constantemente.
Cuidados na precificação
- Atualize seus preços quando seus custos mudarem.
- Revise sempre sua média de vendas para recalcular os custos fixos por unidade.
- Não entre em guerra de preços. Foque no seu diferencial e na qualidade do que oferece.
- Acompanhe suas métricas: faturamento, margem, ticket médio, custo por venda.
Benefícios de uma precificação bem feita
- Seu negócio se mantém saudável financeiramente.
- Você sabe exatamente se está tendo lucro ou prejuízo.
- Possibilidade de crescimento sustentável.
- Mais segurança e clareza na tomada de decisões.
Cuidados importantes
- Precificação não é algo que se faz uma vez e nunca mais revisa.
- Toda alteração nos custos, mercado ou metas exige revisão dos preços.
- Defina um processo para revisar isso periodicamente.
Conclusão
Definir o preço certo não é uma tarefa complicada, mas exige consciência, análise dos custos, clareza sobre seu valor no mercado e disciplina para manter esse processo atualizado.
Uma precificação bem feita protege seu negócio, garante sua sustentabilidade e permite que você atue de forma organizada, segura e alinhada com seus objetivos.
Se você ainda não revisou seus preços, o melhor momento para começar é agora.
FAQ — Perguntas Frequentes sobre Precificação
1. Posso definir meu preço só olhando a concorrência?
Não. Use a concorrência como referência, mas baseie-se nos seus custos e objetivos.
2. E se eu perceber que estou vendendo abaixo do necessário?
Reveja seus custos, aumente sua margem ou ajuste processos para reduzir desperdícios.
3. Quanto de margem devo aplicar?
Não existe regra fixa. Avalie seus custos, sua proposta de valor e o mercado.
4. Precificação de produtos e serviços é diferente?
O raciocínio é o mesmo, mas para serviços você calcula com base no seu tempo, não na unidade produzida.
5. De quanto em quanto tempo devo revisar meus preços?
Sempre que houver mudanças nos custos ou no mercado, além de fazer uma revisão periódica — pelo menos a cada 6 meses.